DFM se acerca, manejando África.
El 11 de mayo, seis tractores DFM KL partieron del centro de entrega de Dongfeng Commercial Vehicles en Shiyan, se dirigieron al puerto de Shanghai, navegaron después de completar la carga en el puerto de Shanghai, fueron a África y llegaron a Senegal y Benin, respectivamente. El 19 de marzo, el primer lote de 16 tractores DFM KL también partió del puerto de Shanghai y los entregó a países como Senegal, Ghana y Camerún en África Occidental. Solo este año, este modelo individual llegará a 50 automóviles en África Occidental.
"Si el primer lote de tractores DFM KL es un trampolín para el mercado de África Occidental, entonces esta nueva demanda de pedidos es un reconocimiento adicional de la calidad de los vehículos comerciales de Dongfeng." La persona responsable a cargo de Dongfeng Commercial Vehicle declaró que "hubo pedidos recibidos menos de dos meses después, lo que demuestra que los productos de alta calidad y los servicios de cuidado de Dongfeng Commercial Vehicle se han ganado la confianza de todos los clientes en el mercado africano."
Buscar cuatro avances y transformar las estrategias de ultramar en las exportaciones de marcas
El año 2018 fue el año en el que el desarrollo del mercado estratégico de Dongfeng Commercial Vehicles Co., Ltd. se rompó en el extranjero. De marzo a mayo, los mercados estratégicos extranjeros se conectaron a tres ciudades. El 19 de mayo, Dongfeng Commercial Vehicle Co., Ltd. estuvo a la mano con la Compañía de Ingeniería Geológica (Grupo) de China de la provincia de Jiangxi. 26 vehículos de ingeniería ingresarán al sitio del proyecto de construcción de infraestructura de Tanzania con la Compañía de Ingeniería Geológica (Grupo) de China de la provincia de Jiangxi.
Entrar en el mercado principal internacional, convertirse en una marca reconocida y respetada a nivel mundial es un deseo largamente acariciado por Dongfeng Commercial Vehicles. Un tema importante de Dongfeng Commercial Vehicle Co., Ltd. en 2018 es "lograr un gran avance en el desarrollo de mercados estratégicos en el extranjero como Etiopía y África Occidental."
Según el "Informe McKinsey", se prevé que en 10 años, África tendrá la oportunidad de duplicar su capacidad de fabricación, y se espera que su tasa de crecimiento de la capacidad triplique su tasa de crecimiento histórica. El Fondo Monetario Internacional (FMI) también hizo predicciones de que, de 2016 a 2020, África se convertirá en la segunda región de más rápido crecimiento en el mundo, lo que indica que la demanda de vehículos comerciales en África florecerá gradualmente.
En este contexto, Dongfeng Commercial Vehicle Co., Ltd. ha reorganizado sus operaciones en el extranjero para llevar a cabo los cambios estratégicos y el diseño.
"En 2018, el núcleo de la estrategia de Dongfeng Commercial Vehicle en el extranjero es cuatro avances." Según Lyu Jiazhuang, viceministro de Comercialización Internacional de Dongfeng Commercial Vehicles, el objetivo es reformar la posición de liderazgo de los productos extranjeros, buscar avances en el sistema de protección y el mecanismo de la relación precio / rendimiento de los productos extranjeros y buscar romper el modelo de canales en el extranjero consolidando mercados estratégicos y fortaleciendo las operaciones de red en el extranjero. Con los productos financieros internacionales y el capital internacional como operador, busca avances diversificados en herramientas de financiamiento en el extranjero y busca avances en los modelos de inversión y mantenimiento en el mercado extranjero aprovechando las aplicaciones extranjeras de los servicios nacionales y la prelocalización de repuestos en el extranjero.
Bajo la guía de la nueva estrategia, Dongfeng Commercial Vehicle Co., Ltd. optimizó y peinó el canal de ventas y la red de servicio de los países a lo largo de la ruta "One Belt and One Road". En la actualidad, Dongfeng Commercial Vehicles ha establecido cinco oficinas comerciales en todo el mundo, con 27 distribuidores autorizados y 14 proveedores de servicios de primer nivel, y 126 puntos de venta secundarios. De acuerdo con las características de las diferentes regiones, Dongfeng Commercial Vehicles ofrece a los clientes soluciones de logística personalizadas que satisfacen las necesidades de los clientes.
"Ahora, nuestro plan de marketing en el extranjero ya no es solo una simple operación, sino que cambiará su atención de los importadores a los distribuidores, creará modelos de distribución, integrará y optimizará los recursos del canal, y se transformará en productos de marca", Lyu Jiazhuang dijo.
Concéntrese en "Belt and Road" Combínese con el mar para mejorar el nivel de salida al mercado
Incluso una mejor comercialización necesita la conciencia de marca de la empresa y los productos que son competitivos y adecuados para las necesidades del mercado local.
En 2017, DFM apodó una vez más el "Dongfeng" y formó el equipo Dongfeng para participar en la Volvo Ocean Race en la temporada 2017-2018. Llevará a cabo actividades de comunicación de la marca y promoción comercial en el puerto de escala.
En diciembre de 2017, cuando el equipo de Dongfeng llegó a Ciudad del Cabo, Sudáfrica, Dongfeng Commercial Vehicles planeó sucesivamente una serie de interesantes actividades de promoción de marca, incluido club de evaluación de vehículos de ingeniería de DFM KL, experiencia de la marca Dongfeng, salón temático, experiencia en eventos y experiencia cultural china, etc. Al mismo tiempo, para satisfacer las necesidades del mercado de África Occidental, Dongfeng Commercial Vehicles ha lanzado nuevos modelos en el extranjero.
En la actualidad, hay 120 modelos de vehículos comerciales de Dongfeng vendidos en el extranjero y los niveles de emisión cubren Europa 2 a Europa 5. Entre ellos, los "Cuatro Diamantes" que consisten en el DFM KX, DFM KL, DFM KL KC y DFM KR son los productos más competitivos a lo largo de la línea "One Belt and One Road".
Al mismo tiempo, los vehículos comerciales de Dongfeng utilizaron ingeniosamente fuerzas externas para unir esfuerzos con compañías poderosas en el país y en el extranjero. En octubre de 2017, Dongfeng Commercial Vehicle Co., Ltd. firmó un acuerdo de cooperación estratégica con SMT Corporation de Bélgica para desarrollar conjuntamente el mercado africano.
"Los productos y servicios de vehículos comerciales de Dongfeng pueden satisfacer las necesidades de nuestros clientes, y nuestra influencia en el oeste de África también promoverá la venta de vehículos comerciales de Dongfeng. Me siento muy optimista sobre la cooperación entre las dos partes". El 23 de mayo, Brizell, director ejecutivo de la compañía belga SMT en África, dijo en la nueva gira de fábrica de camiones pesados de Dongfeng Commercial Vehicle Co., Ltd. "A continuación, los técnicos de vehículos comerciales de Dongfeng realizarán una capacitación exhaustiva para nosotros, y también planeamos llevar a cabo algunos eventos para aumentar las ventas. En el futuro, también exploraremos el negocio de producción de ensamblaje de KD."
