Dongfeng Motor Corporation celebra la Conferencia de Distribuidores Internacionales del año 2019, publicando su plan de operaciones a plazo medio en el extranjero y el plan de marketing regional
Los que comparten las mismas ideas no se sentirán alejados uno del otro a pesar de los montes y mares encontrados entre ellos. En el día 17 de abril, teniendo como el tema "Drive Your Dream" (Conduce Tu Sueño), Dongfeng Motor Corporation (denominado como DFM en adelante), celebró la Conferencia de Distribuidores Internacionales del año 2019 en Shanghái. Se unieron You Zheng, el miembro del Comité Permanente y subgerente general de DFM, los responsables de las unidades de operaciones internacionales de DFM y más que 120 socios y distribuidores extranjeros de DFM provenientes de 50 países y regiones ubicados en todas las partes del mundo, para discutir la cooperación en un alcance más grande, un nivel más alto y una profundidad mayor, con el fin de forjar una comunidad de intereses compartidos destinada para la creación de una situación beneficiosa para todos y un futuro maravilloso innovador.
La Conferencia de Distribuidores Internacionales de este año es la séptima celebrada por DFM. Y fue inaugurada con el vídeo de promoción de la marca Dongfeng completamente nuevo. En la conferencia, se revisaron los desarrollos realizados de DFM en el extranjero durante el año 2018, se publicaron el plan de operaciones a plazo medio en el extranjero y el plan de marketing regional de DFM para la nueva ronda y se arreglaron y planificaron los puntos claves de trabajo en la próxima etapa; además, también se expusieron los logros de DFM en los últimos 50 años y se promovieron los productos automotrices nuevos que sería lanzados en los mercados extranjeros. Al mismo tiempo, se elogiaron los distribuidores internacionales sobresalientes y las unidades de contribuciones mayores a los valores de las operaciones internacionales durante el año 2018. Después de la conferencia, los representantes de los distribuidores internacionales realizaron la prueba de conducción de los vehículos destacados de la marca Dongfeng.
En el plan de operaciones a plazo medio en el extranjero de DFM para la nueva ronda (para los años 2019 - 2023), se establecieron tres objetivos: La venta de 300 mil unidades en el extranjero en el año 2023; establecimiento de 3 a 5 bases de fabricación en el extranjero; construcción de 1 modelo estrella en los mercados extranjeros. Para concentrarse a realizar estos objetivos, DFM ha determinado ocho medidas estratégicas: 1. Clarificar las cinco rutas principales hacia la realización de los objetivos estratégicos. 2. Aplicar estrategias en las cinco áreas principales de marketing, cultivar un mercado del nivel de 10 miles unidades y construir un clúster de mercado de miles de unidades. 3. Establecer el modo de marketing regional, y avanzar la operación regional. 4. Fortalecer el lanzamiento de productos, y promover el marketing combinado; mejorar la competitividad de los productos y construir productos estrellas. 5. Fortalecer la construcción de la red y apoyo de marketing, y cultivar la competitividad núcleo de venta y servicio en el extranjero. 6. Acelerar la construcción de la línea ejemplar de logística en Europa, facultar el nivel de investigación y desarrollo mediante proyectos y entrar en el mercado de alta gama. 7. Mejorar la promoción y marketing regional y mejorar la construcción de la imagen de la marca. 8. Avanzar la cooperación estratégica en el campo de operaciones multidimensionales.
De acuerdo con los requisitos para el avance propuesto del modo de operación a plazo medio en el extranjero de la nueva ronda, el plan de operación de marketing regional de DFM (2019 - 2020) especifica los objetivos de venta en la región de Sudamérica, área de la Alianza Económica de Eurasia, región de Medio Oriente, región de sudeste asiático y región de África para los años 2019 y 2020, así como las medidas principales destinadas para alcanzarlos.
Centrándose en el objetivo de ventas de 77.500 unidades en los mercados extranjeros en el año 2019, DFM realizará sus esfuerzos en cinco aspectos: Promoverá de manera integral el plan de marketing regional en el extranjero, se esforzará por establecer un nuevo punto de apoyo de DFM para lograr nuevos avances en valor. Mejorará aún más el sistema de comercialización en el extranjero, aumentará los esfuerzos de lanzamiento de productos e incrementará integralmente la competitividad de los productos Dongfeng en los mercados extranjeros. Implementará aún más el nuevo plan de marca Dongfeng, fortalecerá la imagen de marca Dongfeng y promoverá el incremento continuo del valor de la marca Dongfeng. Mejorará aún más la planificación a medio y largo plazo de talentos en el extranjero, fortalecerá la construcción del sistema de talento en el extranjero para que contribuya a la mejora continua del marketing en el extranjero de Dongfeng. Profundizará aún más la cooperación con los socios estratégicos, fortaleciendo la integración entre empresas con el fin de lograr un desarrollo que beneficie a todos.
Dongfeng, de China, para el mundo. En los últimos años, Dongfeng ha implementado activamente la iniciativa nacional de "un cinturón y una ruta", promovido sólidamente el plan de operación a plazo medio en el extranjero y acelerado constantemente el ritmo de "marcha hacia fuera", consecuentemente, el ciclo de amigos en el extranjero se ve agrandado cada vez, la venta más alta en el extranjero y la influencia de la marca gradualmente mayor. Enfocándose en la construcción del negocio “3+3+N”, Dongfeng se esfuerza por construir 3 bases de fabricación de KD profundas, establecer 3 plataformas de ventas en el extranjero y promover proyectos de reservas oportunistas de cantidad N en el extranjero, y hasta el momento, se han obtenido avances en la disposición estratégica en los mercados tales como los del Medio Oriente, Sudamérica, este europeo, norte africano, sudeste asiático y etc.
"La operación en el extranjero es un negocio estratégico muy importante de DFM. Así que fortaleceremos la disposición estratégica, lanzando productos cada vez más competitivos a diferentes mercados regionales de manera específica, y promoveremos sólidamente el desarrollo de negocios en el extranjero." Explica You Zheng, que DFM implementará su estrategia de marca en profundidad, se esforzará por construir una marca de clase mundial, interpretará la fabricación china con la marca Dongfeng y dedicará los productos y servicios de “Calidad, Inteligencia, Harmonía” a los consumidores globales.
Para ayudar aún más a los distribuidores y socios en el extranjero a entender a Dongfeng y fortalecer su confianza en el desarrollo del negocio en el extranjero con DFM, You Zheng señaló que, con un enfoque en la fortaleza integral, DFM tiene una fuerte ventaja de escala y una capacidad de operación de alta calidad. Centrándose en el impulso de innovación de la empresa, DFM mejora constantemente la investigación y desarrollo de sus productos, mejorando su competitividad núcleo. Teniendo en cuenta el mercado y la experiencia del usuario, DFM persiste en construir una imagen de marca y mejorar el valor de la marca. Centrándose en el futuro internacional, DFM se esfuerza incesantemente por construir una "excelente empresa que brinde a los usuarios una gama completa de productos y servicios automotrices de calidad".
La internacionalización es un pasaporte para entrar en las filas de las compañías de automóviles de clase mundial. La marcha hacia fuera es la opción estratégica para que Dongfeng se enfrente al mundo. Li Junzhi, gerente general del Departamento de Operaciones Internacionales de DFM y gerente general de China Dongfeng Motor Industry Import & Export Co., Ltd., dijo que DFM siempre se adherirá al concepto y principio de cooperación abierta y beneficio mutuo, y espera que los socios en el extranjero sigan cuidando y apoyando el desarrollo de las operaciones en el extranjero de DFM, esforzándose por lograr la co-creación, intercambio y situación beneficiosa a todo.
Según informan, ante un entorno complejo y una situación severa, DFM vendió 3,83 millones de vehículos en 2018, ocupando el segundo lugar en la industria, y sus ingresos y ganancias continuaron manteniéndose sobre un buen nivel en la industria. Durante el año entero, se exportaron 74.000 unidades de productos automotrices en la gama completa, incluyendo sedanes, SUV, MPV, camionetas, vehículos pesados, medianos, livianos y vehículos micro comerciales, lo que significa un incremento de 14% en base del año pasado, ocupando el quinto lugar en la industria (el quinto en vehículos de pasajeros, y tercero en vehículos comerciales). Ocupa el puesto No. 65 en la lista Fortune Global 500, 40 en el ranking de las marcas de valores mayores de China, 37 en las 500 marcas más valiosas de China y el tercero en el Top 500 de la industria de fabricación de China. Enfrentando el futuro, DFM se compromete a proporcionar a los clientes productos automotrices excelentes y servicios de viaje, y se compromete a convertirse en una marca dominante mundial de automóviles del nivel "líder en China y de clase mundial".
Durante esta conferencia también se organizaron la conferencia paralela entre la División de Operación de Exportación de Vehículos Completos y los distribuidores internacionales y las reuniones entre las unidades de operaciones internacionales de DFM y los distribuidores internacionales, sucesivamente, las que tienen como temas principales tales como la profundización de la cooperación, introducción de modelos, marketing de la marca, políticas comerciales y etc.
